Nel contracting solare un installatore specializzato finanzia, costruisce e gestisce l’impianto solare sul suo tetto. Lei gli acquista l’elettricità solare a un prezzo inferiore a quello della rete, nei modelli pubblicati per l’80–85 % della tariffa di rete. Con l’affitto del tetto riceve invece un compenso per la superficie. I contratti durano di solito 25 anni.
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L’essenziale in breve
- Il contracting conviene soprattutto con un consumo proprio elevato, l’affitto del tetto per tetti senza consumo significativo (SvizzeraEnergia).
- I grandi installatori richiedono di solito 1’000–2’000 m² di superficie del tetto, alcuni iniziano da 400–500 m².
- Durata: presso la maggior parte degli installatori 25 anni, secondo SvizzeraEnergia di solito 25–35 anni. In seguito l’impianto passa spesso a lei gratuitamente.
- Nell’esempio di calcolo, in 20 anni l’acquisto rende da tre a quattro volte più del contracting e richiede inizialmente CHF 212’000 di capitale, dopo il versamento dell’incentivo CHF 155’200.
- Stato al 25.10.2026. La maggior parte degli installatori non pubblica prezzi in ct./kWh; calcola per ogni progetto.
- Aggiornato al 25.10.2026
- Fonti a fine articolo
Quali sono i tre modelli?
In Svizzera sono diffusi tre modelli. Si distinguono per chi utilizza l’elettricità solare e per che cosa paga lei.
| Modello | A chi appartiene l’impianto? | Che cosa paga o riceve | Adatto per |
|---|---|---|---|
| Contracting di fornitura di energia | Contractor | Paga per ogni kWh di elettricità solare che consuma | consumo proprio elevato |
| Locazione dell’impianto | Contractor | Paga un canone fisso all’anno e utilizza l’elettricità in proprio | consumo ben pianificabile |
| Affitto del tetto | Contractor | Riceve un compenso, l’elettricità va in rete | poco consumo proprio |
Contracting di fornitura di energia: il contractor progetta, finanzia, costruisce e mantiene l’impianto. Lei acquista l’elettricità solare a un prezzo concordato e il resto continua a prelevarlo dalla rete. L’eccedenza la vende il contractor.
Locazione dell’impianto: invece di pagare per kWh, versa un canone annuo. Un fornitore di energia offre questo modello nel suo comprensorio: un canone di contracting annuo per 25 anni, l’immissione in rete le viene accreditata e alla fine l’impianto diventa suo.
Affitto del tetto: lei mette a disposizione solo la superficie. Il gestore immette l’elettricità in rete e le versa un compenso, annualmente o una tantum in anticipo. La sua elettricità continua ad acquistarla alla tariffa piena. Per questo SvizzeraEnergia non considera l’affitto del tetto un contracting classico.
Che cosa paga o riceve per kWh e per anno?
In Svizzera quasi nessun installatore pubblica prezzi fissi in ct./kWh o affitti in CHF per m². I prezzi dipendono da dimensione del tetto, consumo proprio e allacciamento alla rete. Questi esempi sono pubblici (consultato il 25.10.2026):
| Installatore o progetto | Modello | Prezzo o compenso | Durata |
|---|---|---|---|
| Grande fornitore di energia della Svizzera tedesca, da 2’000 m² | Contracting o affitto del tetto | prezzo costante per kWh, non pubblicato; affitto del tetto come importo fisso annuo | 25 anni |
| Azienda elettrica municipale, affitto del tetto da 6’000 m² | Contracting o affitto del tetto | prezzo fisso basso, non pubblicato; canone d’affitto annuo | 25 anni |
| Fornitore di energia cantonale, da 1’000 m² | Contracting o affitto del tetto | prezzo dell’elettricità fisso o affitto del tetto, annuo o una tantum | di solito 30 anni |
| Grande fornitore di energia della Svizzera romanda, da 2’000 m² | Contracting o affitto della superficie | prezzo fisso per 25 anni | 25 anni |
| Azienda municipale nella Svizzera romanda, da 400 m² | Contracting | prezzo stabile, ritiro per almeno 10 anni | 25 anni |
| Fornitore di energia vallesano | Contracting | indicativamente il 50 % sotto il prezzo normale dell’elettricità | 10–25 anni |
| Installatore specializzato nel contracting, da circa 45 kW | Contracting | 80 % del prezzo di prelievo dalla rete, nessun affitto del tetto | 20–25 anni |
| Edificio scolastico di un Comune zurighese | prima affitto del tetto, poi acquisto di elettricità | Affitto del tetto CHF 1’500 all’anno; ora 85 % della tariffa di rete | non indicata |
La guida di SvizzeraEnergia distingue tre modelli di prezzo:
- Prezzo fisso dell’elettricità per l’intera durata. Il rischio di prezzi dell’elettricità oscillanti è a carico del contractor.
- Sconto fisso sul prezzo del suo fornitore di energia, ad esempio del 15 o 20 %. Se la tariffa di rete aumenta, aumenta anche il suo prezzo dell’elettricità solare.
- Prezzo indicizzato, legato alla tariffa di ripresa, al consumo proprio, al rincaro o al tasso d’interesse di riferimento.
Regola empirica della guida: più alto è il consumo proprio, più basso è il prezzo del contracting. Per l’eccedenza il contractor riceve oggi, secondo Swissolar, da circa 8 a oltre 12 ct./kWh, garanzie di origine incluse. Per il suo calcolo conta però soprattutto quanto paga per l’elettricità di rete. Quanto costa un impianto proprio lo spiega la pagina Costi di un impianto solare per aziende.
Quanto durano i contratti e che cosa succede alla scadenza?
La maggior parte degli installatori stipula contratti di 25 anni. SvizzeraEnergia indica nella scheda informativa 2024 di solito 25–35 anni. Alcuni fornitori di energia indicano 30 anni o 10–25 anni. Secondo Swissolar i moduli durano più di 30 anni.
Alla scadenza del contratto ci sono tre possibilità:
- Devoluzione: l’impianto passa a lei, di solito senza costi. Così lo prevedono ad esempio diversi grandi fornitori di energia.
- Proseguimento dell’esercizio: il contratto viene prolungato o rinnovato. Alcuni installatori offrono anche l’acquisto dell’impianto.
- Smantellamento: il contractor rimuove l’impianto. Secondo SvizzeraEnergia è raramente convenuto.
Se vuole rilevare l’impianto prima, una tabella del valore residuo stabilisce il prezzo per ogni anno. Diversi fornitori di energia prevedono espressamente questo rilevamento al valore residuo.
Contracting, affitto del tetto o acquisto: che cosa fa per la sua azienda?
L’acquisto porta il rendimento maggiore, il contracting l’onere minore. L’affitto del tetto ha senso se l’elettricità quasi non la consuma lei stesso.
| Criterio | Acquisto | Contracting | Affitto del tetto |
|---|---|---|---|
| Capitale proprio | sì, importo intero | no | no |
| Rimunerazione unica della Confederazione | a lei | di regola al contractor | al gestore |
| Risparmio sull’elettricità | tariffa di rete piena | differenza rispetto al prezzo del contracting | nessuno |
| Rischio per guasti e produzione | a suo carico | a carico del contractor | a carico del gestore |
| Libertà sull’edificio | piena | limitata durante la durata del contratto | limitata durante la durata del contratto |
| Impegno | progettazione, domande, manutenzione | ridotto | ridotto |
Il contracting è particolarmente indicato se il suo capitale serve nell’attività principale o se non vuole sviluppare competenze proprie. In un immobile commerciale con inquilini, il contractor può fornire l’elettricità anche a un raggruppamento ai fini del consumo proprio (RCP). Agli inquilini può allora fatturare l’elettricità solare, in forma forfettaria, al massimo all’80 % del prezzo che pagherebbero senza partecipazione.
Lista di controllo per il contratto di contracting
Di solito si stipulano due contratti: un contratto d’uso del tetto e un contratto di fornitura di elettricità. Swissolar offre un contratto modello per l’uso del tetto, sviluppato con i grandi installatori di contracting. Prima della firma verifichi questi punti:
- Prezzo e indicizzazione: prezzo fisso, sconto o indice? Come evolve il suo prezzo se la tariffa di rete scende?
- Quantità di ritiro: deve ritirare una quantità minima? Che cosa vale se il suo consumo diminuisce?
- Stato del tetto: se il tetto va risanato durante la durata del contratto, è meglio farlo prima. Alcuni installatori partecipano ai costi.
- Trasformazioni e smontaggio: chi paga smontaggio e rimontaggio in caso di lavori sul tetto? Dovrebbe essere disciplinato un indennizzo pro rata.
- Registro fondiario: di solito il contractor si tutela con una servitù. In caso di vendita dell’immobile, l’acquirente subentra nel contratto.
- Fallimento del contractor: chi rileva l’impianto? Un diritto contrattuale di rilevamento la tutela.
- Smantellamento e garanzia: chi smantella, ed esiste una garanzia finanziaria a tale scopo?
- Tabella del valore residuo: a quale prezzo può rilevare l’impianto anticipatamente?
- Rimunerazione unica e garanzie di origine: a chi spettano e sono incluse nel prezzo?
- Assicurazione e responsabilità: chi assicura l’impianto? Le regole dell’assicurazione degli edifici variano da Cantone a Cantone.
Faccia verificare il contratto da un legale prima della firma. Le questioni fiscali le chiarisca con il suo fiduciario.
Confronto di calcolo: acquisto o contracting su 20 anni
Un immobile commerciale ha 2’000 m² di tetto piano e consuma 500’000 kWh di elettricità all’anno. Sul tetto trova posto un impianto da 200 kW. L’azienda consuma in proprio il 70 % dell’elettricità solare.
Ipotesi:
- Produzione di 950 kWh per kW, quindi 190’000 kWh all’anno, di cui 133’000 kWh consumati in azienda.
- Prezzo variabile di prelievo dalla rete evitato 23,7 ct./kWh come nostra ipotesi di calcolo; le componenti tariffarie fisse non vengono meno automaticamente.
- Acquisto: investimento CHF 212’000 secondo la curva dei costi 2025 di SvizzeraEnergia, rimunerazione unica CHF 56’800, eccedenza 7 ct./kWh, esercizio 2 ct./kWh, una sostituzione degli inverter per CHF 19’200. Per il grafico dell’andamento si ipotizza la sostituzione nel 13° anno d’esercizio; si tratta di un’ipotesi di calcolo, non di una garanzia sulla durata di vita.
- Contracting: prezzo dell’elettricità solare pari all’80 % o all’85 % della tariffa di rete, nessun costo proprio.
- Senza rincaro. Con interessi solo per l’acquisto, perché solo lì è vincolato del capitale.
| Su 20 anni | Acquisto | Contracting all’80 % | Contracting all’85 % |
|---|---|---|---|
| Capitale proprio | CHF 212’000 (dopo gli incentivi CHF 155’200) | CHF 0 | CHF 0 |
| Vantaggio annuo | CHF 31’710 | CHF 6’300 | CHF 4’730 |
| Vantaggio dopo 20 anni, senza interessi | circa CHF 460’000 | circa CHF 126’000 | circa CHF 95’000 |
| Valore attuale netto | non calcolato | non calcolato | non calcolato |
Ecco come si ottengono le cifre per l’acquisto: 133’000 kWh × 23,7 ct. danno CHF 31’520 di elettricità di rete risparmiata. A questi si aggiungono 57’000 kWh × 7 ct. = CHF 3’990 per l’eccedenza. Si deducono CHF 3’800 per l’esercizio. Dopo 20 anni si arriva a CHF 634’200, meno CHF 155’200 d’investimento e CHF 19’200 per gli inverter.
Con il contracting risparmia il 20 % di 23,7 ct., cioè 4,74 ct. per kWh, su 133’000 kWh. Dopo 25 anni, presso molti installatori, l’impianto passa a lei gratuitamente. Da quel momento risparmia come con l’acquisto.
Il risultato dipende molto dal prezzo dell’elettricità. Se paga un prezzo per la potenza e risparmia solo 18 ct. per kWh, l’acquisto rende circa CHF 308’000 senza interessi e il contracting all’80 % circa CHF 96’000. L’acquisto resta in vantaggio finché dispone del capitale e può organizzare l’esercizio.
Domande frequenti e risposte
Chi riceve la rimunerazione unica nel contracting?
Di regola il contractor, perché gestisce l’impianto. Ne tiene conto nel suo prezzo dell’elettricità e si assume il rischio del versamento. A quanto ammonta lo spiega la guida sulla rimunerazione unica per grandi impianti fotovoltaici.
L’affitto del tetto conviene se consumo poca elettricità?
Spesso sì. SvizzeraEnergia lo raccomanda per tetti senza un consumo proprio significativo, ad esempio magazzini. Riceve un compenso, senza rischi e senza investimento. In alternativa valuti un impianto proprio senza consumo proprio con la rimunerazione unica elevata.
Che cosa succede se vendo l’immobile?
Se il contratto è iscritto come servitù nel registro fondiario, l’acquirente subentra nei diritti e negli obblighi. Lo chiarisca con il contractor prima della vendita.
Posso rilevare l’impianto prima della scadenza del contratto?
Presso la maggior parte degli installatori sì, al valore residuo. Faccia inserire nel contratto la tabella del valore residuo per ogni anno contrattuale.
Il contracting esiste anche in Romandia?
Sì. Un grande fornitore di energia della Svizzera romanda offre il contracting a partire da 2’000 m² di superficie con un prezzo fisso per 25 anni. Un’azienda municipale nella Svizzera romanda parte da 400 m² di superficie del tetto. Anche in Vallese esiste il contracting, con contratti di 10–25 anni. Per i tetti agricoli legga la guida Impianto solare nell’agricoltura, per una panoramica di tutte le soluzioni la pagina Fotovoltaico per aziende.
Fonti
- SvizzeraEnergia: scheda informativa «Che cos’è il contracting solare?», febbraio 2024
- SvizzeraEnergia: guida al contracting solare, 01.11.2022 (modelli di prezzo, contratti, devoluzione, fallimento, rimunerazione unica)
- Swissolar: affitto del tetto e contracting solare (ricavi, manutenzione, durata del contratto, durata di vita, contratto modello), consultato il 25.10.2026
- Pagine delle offerte di sette fornitori di energia svizzeri sul contracting solare e sull’affitto del tetto (superficie minima, modello di prezzo, durata, fine del contratto), tra cui una scheda informativa del 2025, consultato il 25.10.2026
- Indicazioni di un installatore svizzero di contracting solare sulla logica dei prezzi, consultato il 25.10.2026
- Articolo di stampa, affitto del tetto ed elettricità solare per un edificio scolastico di un Comune zurighese, 22.07.2026
- Ufficio federale dell’energia e SvizzeraEnergia: mercato fotovoltaico, studio di osservazione dei prezzi 2025, rapporto finale del 03.08.2026 (curva dei costi, costi degli inverter)
- Commissione federale dell’energia elettrica ElCom: guida sulle tariffe 2026, categorie di consumo C2–C4; i prezzi dell’elettricità negli esempi di calcolo sono nostre ipotesi, non mediane confermate.
- Ordinanza sulla promozione dell’energia (OPEn, RS 730.03): allegato 2.1, numero 2.9, versione del 01.07.2026
- Ordinanza sull’energia (OEn, RS 730.01): art. 16b (costi interni nel RCP), versione del 01.07.2026
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